Berufliche Neuorientierung

Smixin SA, Biel

Business Development Manager, Marketing und Verkauf

• Gesamtverantwortung für den Verkauf in Deutschland und der Schweiz
• Nachhaltige Entwicklung und Umsetzung der definierten Wachstumsstrategie
• Aufbau und Pflege von Key-Accounts
• Vertreten des Unternehmens an Events und Messen
• Gewinnung und Analyse von Vertriebsdaten
• Einleitung und Umsetzung von Marketingmassnahmen
• Aufbau und Umsetzung von Verkaufstrainings
• Teilnahme an Fachkongressen und Vertriebstagungen
• Unterbreitung und Verfolgung von Angeboten

Erfolge: Auf- und Ausbau von 4 zu 7 Mitarbeitern. Erweiterung des Produktportfolios. Weiterentwicklung der nichtfinanziellen Unternehmenswerte und verbesserte Positionierung der Firma.

Frostec Kältetechnik GmbH, Burgdorf

Geschäftsleitung, Business Development, Marketing, Verkauf

• Entwicklung der Kommunikation und Umsetzung aller Marketing-Massnahmen
• Akquisition von Neukunden
• Kooperation mit Partnern für die Services weiterer Produkte (z.B. Wärmepumpen)
• Professionalisierung und Einführung von Basis-Prozessen, Qualitätskontrollen und Basis IT-Tools (ERP Tools usw.)
• Optimierung der Projektabwicklung
• Umsetzung des Qualitätsmanagement für den Anlagenbau (Zertifizierung via Swiss TS)

Erfolge: Auf- und Ausbau von 4 zu 7 Mitarbeitern. Erweiterung des Produktportfolios. Weiterentwicklung der nichtfinanziellen Unternehmenswerte und verbesserte Positionierung der Firma.

MediaLincc GmbH, Zürich

in Zusammenarbeit mit MediaLincc Ltd. UK und Flash Media Group, Süd Afrika, Co-Founder und Geschäftsführer

• Mitaufbau von www.i-lincc.com 
• Zusammenarbeit mit der Entwicklung in Südafrika
• Erwerb eigener internationalen Telefonvorwahlnummer (+883-100) durch die Telekom Sektion der United Nations (ITU) in Genf  
• Verhandlungen mit Mobilfunkbetreibern und vorläufige Implementierung der Internationalen-Nummer bei ca. 15 Mobilfunkanbietern zur Abdeckung von ca. 100 Millionen Mobilfunkabonnenten

Netzwerk-Bern.ch + Netzwerk-Solothurn.ch

Unternehmer auf Franchise Basis – IT-Plattform

• Umsetzung der gesamten Marketing-Massnahmen der beiden Netzwerke als Teil von 18 Kantonale Netzwerke der Deutschschweiz
• Selbstständige Organisation und Koordination der Tischmessen beider Netzwerke)  u.a. Im Stade-de-Suisse Stadion Bern und im Hotel Lindner, Interlaken
• Umsetzung Newsletter, Pressemitteilungen, Artikel sowie Sicherstellung der Wachstumspläne der Plattformen 

Erfolge: Aufbau der Mitgliedschaften von Netzwerk-Bern.ch von einer IT-Plattform zu einer 700 Plus KMU-Mitglieder Plattform innerhalb eines Jahres. 300 KMUs wurden auf Netzwerk-Solothurn.ch aufgenommen.

Swisscom Fixnet AG, Bern

09.2003 – 11.2005

Key Account / Business Development Manager

International Signalling Services

• Task Force Leiter Signalling
• Ausarbeitung des Ressourcenplan und der Strategie
• Entwicklung der Kommunikation sowie diplomatische Einführung von Erstgebühren für internationale Signalisierungsdienstleistungen
• Führung der Verhandlungen mit Netzbetreibern und GSM-Operatoren mit erfolgreiche Abschlüsse bei 67% der Kunden innerhalb 12 Monaten

Erfolge: Neugestaltung und Umwandlung einer ruhenden Dienstleistung in ein Business-Line Produkt. Sicherung des Free-Cash-Flows von weniger als eine CHF Million auf eine 2-stellige CHF Millionen Summe innerhalb von zwei Jahren. Anfang der Selbstständigkeit aufgrund der Veräusserung der Abteilung (Joint Venture mit  Belgacom Carrier Services).

08.1999 – 08.2003

Key Account Manager Regionen - Südeuropa, Balkan, Mittlerer Osten und Afrika

• Ausbau der Beziehungen mit Kunden
• Neukunden-Akquisition
• Account Management für bestehende Kunden (z.B. T-Systems, Telefonica Spain, Telecom Italia)
• Kompetente Beratung und Betreuung von Kunden
• Aktive Führung der Verkaufsphasen und Begleitung der Projektabwicklung
• Umsatz- und Margenverantwortung gemäss Zielvereinbarung
• Erstellen von Offerten sowie Präsentation der Lösung beim Kunden
• Forecasting und regelmässiges Reporting

Erfolge: Vereinbarung und Kontrolle von Grossaufträgen, Lösung aller Herausforderungen mit staatlichen und privaten Telekommunikations-unternehmen im Portfolio.